Page 258 - Revista Del Foro 106 2019

Revista del Foro 106

a. Estrategias de Marketing
Como primer paso se debe tener el objetivo claro y en base a este
pensamos quien es nuestro cliente ideal, conocido en Marketing como
“Buyer Persona”.
Es asombroso y tentador ofrecer nuestros servicios a todo el mundo,
pero debemos contar con que los clientes no quieren un abogado
multiservicios, sino un abogado bueno en su especialización.
La estrategia ideal para hacer Marketing Digital es atraer a la mayor
cantidad de gente que encaje con el perfil de nuestro cliente ideal, ese
tráfico depende mucho del grado de interacción con el cliente que aún
no nos conoce.
Lo primordial es ir calentando el tráfico, el trafico frio pasará a ser
templado y posteriormente tráfico caliente. En su mayoría el tráfico
caliente será el que contrate nuestros servicios.

§ Métodos para Atraer Clientes (Tácticas)
· Para atraer el Tráfico Frio, se recomienda usar marketing de
contenidos, el cual sería escribir en nuestro Blog Web, usar las
Redes Sociales, para distribuir nuestro contenido como suscrito,
usar publicidad para tener un mayor alcance que el que se podría
tener con las redes sociales, muy importante publicidad en
motores de búsqueda u optimizar nuestra web jurídica para
aparecer primeros en los buscadores.

· Para obtener Trafico templado, deberemos seguir
ofreciendo contenido para ir ganando confianza afianzando y
fortaleciendo nuestro contenido previo en el trafico frio, seguir
difundiendo nuestro contenido profesional en las redes sociales,
también se puede crear lo que se conoce como Lead
Management, el cual es un sistema diseñado para generar nuevos
clientes potenciales generado a partir de una variada campaña de
Marketing (ejemplo ofrecemos algo, a cambio de un correo
electrónico), esta estrategia es muy eficiente pues así podemos
enviar nuestros contenidos a los clientes potenciales.

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